本文目录一览：
- 1、草船借箭如果你是曹操,你有什么好办法破解诸葛亮的计谋？
- 2、三十六计诸葛亮的技能怎么破解？
- 3、诸葛亮的八阵图被谁破解？
- 4、诸葛亮的八阵图可以破解的吗
- 5、北伐时用一次失败一次的诸葛亮，是被哪个计策难倒了？
- 6、高分求助关于铁桶理论的心得理论或小论文。
草船借箭如果你是曹操,你有什么好办法破解诸葛亮的计谋？
可以射上一些箭，但关键还得看来者动向，要随机应变。适当时候，可以弄几个小船，去打探。
三十六计诸葛亮的技能怎么破解？
主要是想说明一下对于诸葛，【援护、陷阵、轮射、动员、编制、固守】这几个技能，必须选。
陷阵，虽然是兵种技，但完全可以把他当做首回合英雄技来看待，因为发动的时间早，13级高级效果能达到186%的伤害，几乎是其它英雄技满级伤害的1.5倍到2倍。
轮射，这个技能完全是‘反杀神器’类的，如果运气好，近战可以射击1+2+3+4
=
10次!那么敌人就是马蜂窝的代名词了。
再说复杂的，援护、动员、编制、固守，这4个技能是相互关联、密不可分的。
援护，13级高级效果，前军只需承受后军所应受伤害的33%，占大便宜了。
学了援护，就不用担心后军防御了，所以有关前军的动员、固守必学，这个是毫无疑义的。
那么编制呢?加后军兵力，我认为加兵力是同时提高防御和攻击的最有效方法，所以编制也得学。
最后谈一下‘回避’，这是加后军防御的，很多人算不清楚，觉得既然学了援护，为了减少前军承担的伤害，回避应该学啊。大错特错!
在技能位有限的情况下，相比上边列出的辅助技，回避是一定排不上号的。
道理很简单，比如你花了大本钱，给后军增加了300防御值，正常情况下，可以减少后军所受伤害300点。但对于13级援护来说，这个300点的减少值，传递到前军只有1/3，也就是100点。看看，事倍功半吧?与其这样，花费同样的资源，不如直接给前军加300防御值更划算。
诸葛亮的八阵图被谁破解？
三国中
除开他的岳父破过之外
无人再破
他的岳父:黄承彦黄承彦籍贯：[荆州]沔南 [今湖北仙桃]配偶 蔡氏 身份：诸葛孔明(诸葛亮)岳父子女 黄月英 黄承彦乃沔南名士，高爽开列，其女嫁予诸葛亮为妻。刘备三顾茅庐时遇到过他。夷陵之战后，陆逊被困于鱼腹浦八阵图，在黄承彦指引下才得以出阵。
诸葛亮的八阵图可以破解的吗
说实话,我是不知道如何破解!八阵图是周易的精髓,不懂阴阳,不懂周易是很难破解的.而周易又是中国古代最神秘难懂的一门科学,实在是知者甚少,无能为力!!!
不过,我倒是在百度百科里找到了楼主所说的八阵图:
三国时诸葛亮创设的一种阵法。相传诸葛孔明御敌时以乱石堆成石阵，按遁甲分成生、伤、休、杜、景、死、惊、开八门，变化万端，可当十万精兵。
据《三国志_蜀志_诸葛亮传》载：“（亮）推演兵法作八阵图。”后人考其遗迹绘成图形，见《武备志》。据记载，八阵图遗迹有三处：《水经_沔水注》及《汉中府志》说在陕西沔县（今勉县）东南诸葛亮墓东；《寰宇记》说在四川夔州（今奉节县）南江边，《明一统志》说在四川新都县北三十里的牟弥镇。
最近，河南省密县发现一套我国最早的《风后八阵兵法图》。该图共分九幅，一幅为八阵正图，其它八幅为八个阵式，即：天覆阵、地载阵、风扬阵、云垂阵、龙飞阵、虎翼阵、鸟翔阵、蛇蟠阵。图旁附有文字说明，详细介绍了每个阵式在特殊环境下进攻退守的战术应用。据《史记》载，风后为轩辕黄帝的一员将帅。密县云岩官遗存的唐朝军事家、常州刺史独孤及的《云岩官风后八阵图》碑，详细记载了黄帝和风后研创《八阵图》的事迹。此图的发现，把我国八阵兵法的历史向前推进了两千五百年。
诸葛亮崇尚法家和黄老思想，同时精通易学。陈立夫先生曾为1994年举行的全国第八次诸葛亮学术讨论会题词 “明易先知”，就明确指出了诸葛亮的“先知先觉”与其精通《周易》密切相关。
《周易》的精髓是将天、地、人视为一个整体，把不同质、不同态的事物联系在一起，以探讨其运行的规律。诸葛亮治国、用兵时十分注重天、地、人的综合考察。他在《将苑·智用》中写道：“顺天、因时、依人以立胜。”强调一个优秀的将领应“上知天文，中察人事，下识地理，四海之内，视如室家” （《将苑·将器》）。“夫行兵之势有三焉：一曰天，二曰地，三曰人。天势者，日月清明，五星合度，彗星不殃，风气调和。地势者，城峻重崖，洪波千里，石门幽洞，羊肠曲沃。人势者，主圣将贤，三军由礼，士卒用命，粮甲坚备。善将者，因天之时，就地之势，依人之利，则所向者无敌，所击者万全矣。”（《将苑·兵势》）这真是将《周易》天、地、人综合一体的思想发挥得淋漓尽致了。
从传世的诸葛亮的有关著作来看，其中不但涉及《易》理，也透露出诸葛亮对卦象占筮的精通。如《阴符经注》云：“天垂象，圣人则之，推甲之，画八卦，考著龟，稽律历，则鬼神之情，阴阳之理，昭著平象，无不尽矣。八卦之象，申而用之，六十甲子，转而用之，神出鬼入，万明一矣。”所谓“八卦之象，申而用之”，就是指《周易》的占筮方法。
今人感到颇为神秘的“八阵图”是不是子虚乌有呢？诸葛亮是否真的创有“八卦阵”呢？
《三国·蜀志·诸葛亮传》记载：“亮长于巧思，损益连弩，木牛流马，皆出其意；推演丘法，作八阵图，咸得其要云。”作为古代战争中一种战斗队形及兵力部署图，诸葛亮的原“图”今虽不见，然有传说为诸葛亮练兵遗址的所谓“八阵图垒”。
郦道元《水经注·江水》云，这种“图垒”皆垒细石为之。共有三处：一在陕西沔县；一在重庆奉节；一在四川新繁，尤以在奉节者最为著名。奉节原为古鱼复县，治所在今奉节东白帝城，三国时刘备改名永安，唐改称奉节。
诸葛亮“八阵图垒”据传就在永安宫南江滩上。根据唐代李鉴《太白阴经》、李靖《问对》等记载，以及当代学者的推演（见《孙子学刊》1994年第9期封底），现将诸葛亮的“八阵图”示意如下：
【八阵图的命名和组成】
八阵图分别以天、地、风、云、龙、虎、鸟、蛇命名，加上中军共是九个大阵。中军由十六个小阵组成，周围八阵则各以六个小阵组成，共计六十四个小阵。八阵中，天、地、风、云为“四正”，龙（青龙）、虎（白虎）、鸟（朱雀）、蛇（螣蛇）为“四奇”。另外，尚有二十四阵布于后方，以为机动之用。
【八阵图的特点】
八阵图的特点，正如李靖《问对》所指出的，是“大阵包小阵，大营包小营，隅落钩连，曲折相对”，“内圆外方”；而其构想，则与《周易》是分不开的。八阵的排列，实际是一幅“文王八卦方位图”（即“后天八卦图”）。八阵中的每一阵都由六小阵组成，取《周易》六爻之意。八阵加中军的总共六十四个小阵，与《周易》别卦的六十四卦相合。至于八阵图的奇正之法，即杜牧之《孙子注》所说的“奇亦为正之正，正亦为奇之奇，彼此相穷，循环无穷”，则更是《易》理在布阵中的具体应用。(林花甲2005年2月)
“八阵图村落”就坐落在金坛儒林镇东南的大鲁墅和小鲁墅村，因历经数百年的沧桑巨变，“八阵图村落”早已面目全非。上图为“八阵图村落”的分布图。
【内容记载】
诸葛亮创制的“八阵图”吸收了井田和道家八卦的排列组合，兼容了天文地理，是古代不可多得的作战阵法。谨慎堂《诸葛氏宗谱》就载有“八阵功高妙用藏与名成八阵图”的诗词赞歌。
天覆阵赞：天阵十六，外方内圆，四为风扬，其形象天，为阵之主，为兵之先。善用三军，其形不偏。
地载阵赞：地阵十二，其形正方，云主四角，冲敌难当，其体莫测，动用无穷，独立不可，配之於阳。
风扬阵赞：风无正形，附之於天，变而为蛇，其意渐玄，风能鼓物，万物绕焉，蛇能为绕，三军惧焉。
云垂阵赞：云附於地，始则无形，变为翔鸟，其状乃成，鸟能突出，云能晦异，千变万化，金革之声。
龙飞阵赞：天地后冲，龙变其中，有爪有足，有背有胸。潜则不测，动则无穷，阵形赫然，名象为龙。
虎翼阵赞：天地前冲，变为虎翼，伏虎将搏，盛其威力。淮阴用之，变为无极，垓下之会，鲁公莫测。
鸟翔阵赞：鸷鸟将搏，必先翱翔，势临霄汉，飞禽伏藏。审之而下，必有中伤，一夫突击，三军莫当。
蛇蟠阵赞：风为蛇蟠，附天成形，势能围绕，性能屈伸。四奇之中，与虎为邻，后变常山，首尾相困。
“八阵图”的组成，是以乾坤巽艮四间地，为天地风云正阵，作为正兵。西北者为乾地，乾为天阵。西南者为坤地，坤为地阵。东南之地为巽居，巽者为风阵。东北之地为艮居，艮者为山，山川出云，为云阵，以水火金木为龙虎鸟蛇四奇阵，作为奇兵。布阵是左为青龙（阵），右为白虎（阵），前为朱雀鸟（阵），后为元武蛇（阵），虚其中大将居之。八阵又布于总阵中，总阵为八八六十四阵，加上游兵24阵组成。总阵阴阳之各32阵，阳有24阵，阴有24阵。游兵24阵，在60阵之后，凡行军、结阵、合战、设疑、补缺、后勤全在游兵。有赞歌颂扬“八阵图”威力无比：“阵间容阵、队间容队；以前为后，以后为前；进无速奔、退无遽走；四头八尾，触处为首；敌冲其中、两头皆救；奇正相生，循环无端；首尾相应、隐显莫测；料事如神，临机应变。”“八阵之法，一阵之中，两阵相从，一战一守；中外轻重，刚柔之节，彼此虚实，主客先后，经纬变动，正因为基，奇因突进，多因互作，后勤保证。”
北伐时用一次失败一次的诸葛亮，是被哪个计策难倒了？
三国时刘备占据西川，与其祖宗刘邦一样也处于一个有利形势。当年刘邦也被封为西川王，后来从巴蜀起兵，攻克长安，完成了汉朝奠基之战。但刘备比刘邦当时条件好很多，为何诸葛亮五次北伐皆以失败告终？
《三国演义》说诸葛亮是六出祁山，其实真实资料并非6次，而5次北伐，而五次北伐中只有第一次与第五次规模较大，其他都是局部冲突而已。对诸葛亮失败的原因，后人认为诸葛亮没敢走险招，没有按照魏延“子午奇谋”，直接攻克长安。魏延认为，蜀汉北伐致命的原因是粮草供应不上，因此与曹魏打不了消耗战，只有出奇兵，直接从子午谷出兵攻克长安，就会取得胜利。难道诸葛亮真如魏延所说缺粮吗？诸葛亮北伐失败因为没用魏延之策而失败吗？
第一，国力不济
后人对诸葛亮没有听从魏延之策感觉可惜，认为诸葛亮用兵太稳，不敢用险兵。而历史上刘邦就是一个“赌徒”，刘邦敢于赌，最后赌赢了。但刘邦面对是形势，与诸葛亮面临的形势不同，不能简单作对比。
以诸葛亮的能力，如果用出子午谷奇兵偷袭长安之策，他肯定考虑过，但之所以不用，诸葛亮也充分考虑的蜀汉的国力，魏延只是考虑作战中的消耗，而诸葛亮是站在全局上的一个思考。
从蜀汉国力看，比曹魏要弱很多。据史料记载，蜀汉虽然比400多年前的刘邦时期要强很多，但在东汉末期，蜀汉位于西南，还属于蛮荒地带，人口并不多。刘禅投降曹魏时，蜀汉有120多万户民众，蜀汉军队有18万。而120万人口养活近20万的军队，这个负担很重了。而且120万人口，并不都是成年健康的人，除了官、吏、兵以外，还包括老、弱、病、残、幼、女等人口因素，因此真正有能力供应这18万军队的民众更少了。
从蜀汉军队的现状来看，诸葛亮北伐不可能全部把军队带走，一些军队还要防守重要部位，比如成都、江州等重要城池需要3万人防守，而边境地区则需要7万余人，那么让诸葛亮真正带出兵的兵力也就不到10万人。这10万人如果不顾及伤亡的话，只会越打越少，对诸葛亮就不会有利。因此诸葛亮选择一条伤亡较小的北伐路线是可取的，这也是保存实力无奈之策。老人家曾对游击战有过精辟的论述“得地失人，人地皆失。得人失地，人地皆得”。这句话与诸葛亮当时处境一样的，没有人王朝就不会有存在基础，只要有人在，北伐总有一天会成功。
从曹魏的实力看，曹魏占地面积大，而且地处中原人口稠密地区，人口是蜀汉的10倍，战争潜力较大。以诸葛亮的实力，不可能一口吃掉。而长安是曹魏西部重要屏障，不可能让诸葛亮轻易夺取，即使夺取了，曹魏必将派重兵再次夺回，而蜀汉兵力根本无法与曹魏大军对抗，如果不撤出长安，必将毁灭。
关中地处平原之间，此地并没有任何险要防守这地，在这里战争就会出现对打战争状态，谁的实力强谁占优。
另外，蜀道艰难，运粮绝对是问题。而曹魏坚壁清野的方式，也让蜀汉无法及时补充给养。即使攻下长安，粮食问题一时难以解决，就不可能长久守下去。如果曹魏大军再来夺取长安时，蜀汉境地就危险了，蜀汉军队不可能固守。
第二，真正目的
诸葛亮比谁都明白，占据长安，如果没有后续粮草供应，根本无法固守。虽然攻占了长安，能给曹魏以震撼的打击，但曹魏不可能任由蜀汉长期占据长安，必然要夺取。所以魏延之计虽然可取，但没有实际意义，诸葛亮五次北伐真正目的是要获得蜀汉军队重要的战略资源——战马与粮草，而陇右地区是诸葛亮的理想之地，此地南靠秦岭，与蜀汉接壤，而且西靠阿西走廊，北临黄河，东靠陇山。占领这一地区，蜀汉就有很多有利地形，可以据险而守，与曹魏军队对抗。
对于陇山的险要，东汉开国时就验证了。当时隗嚣割据势力占有此地，公元30年，东汉派30万大军攻打陇山，隗嚣的手下将领王元塞切断陇道，坚守在此，汉军无法夺取只好返回汉中。隗嚣居然占据陇右之地与东汉对抗4年，可见此地易守难攻。
诸葛亮五次北伐的目标就是陇右地区，并不是单单地势险要，而且陇右地区盛产良马，诸葛亮占领此地后，就能得到战马这种重要战略资源。而曹魏的战马也大都来自陇右地区，诸葛亮占领此地后，实际上就削弱了曹魏的骑兵力量，从长远看是有利的。
另外陇右地区又是沃野之地，能种植粮食，诸葛亮可以在此屯田实际粮草自给，免去了长途运粮的困难。因此，这才是诸葛亮北伐的一个重要目标。后来诸葛亮也部分实现了占领陇右地区的愿望。
第三，没有机会
诸葛亮占领陇右，他何尝不想占领长安，这是汉朝心中的都城，蜀汉占领长安后，在道义和名义上就实现了真正为汉朝续命的正统。但单纯以长安为目标，并不会获得更多的利益。如果诸葛亮按照魏延计划出奇兵偷袭长安，出动兵马不能太多，太多会被曹魏发现，就失去了偷袭意义，而太少又不可能偷袭成功，毕竟长安是大都市。
从曹魏方面看，长安作为一个重要屏障，曹魏必然要派重兵把守，如果长安失守，洛阳就危险。蜀汉兵如果一时攻不下长安，曹魏必然派援兵，其中也会把子午谷封锁，致使蜀汉无法退兵，那么围攻长安的蜀汉兵必死无疑。
魏延出此计谋时曾说：“守将夏侯懋将会弃城逃跑”。魏延说这话太夸大了，他怎么能断定夏侯懋逃走呢？即使夏侯懋逃走，其他守将不可能都逃走吧。作为曹魏的守军，他们的使命很重要，曹魏不可能派一些怕死之人守卫。因此，长安作为曹魏的重要城池，守军必定是精兵良将，而且即使逃跑一时活命，曹魏也不会放过他们。所以守将逃跑，并不代表所有人逃跑，况且这只是一种理论推断而已。
由此我们看来，取长安不如先取陇右，这并不是诸葛亮保守打法，因为第一次北伐时蜀汉已经基本占领陇右地区，而且还攻克很多城池，如果不是马谡失误，诸葛亮把陇右地区夺下后，下一个目标就是长安。魏延建议出奇兵出子午谷计策后，蜀汉再没有提到过子午谷用奇兵的事。并不是蜀汉不想了，而是没机会了。
从三国当时形势来看，孙权势力已经被曹魏压制，那么蜀汉就是曹魏重要敌手。因为孙吴政权直到灭亡也没有到长江以北更远地区。但曹魏却对诸葛亮的北伐担心。
诸葛亮第一次北伐让曹魏惊醒，因此曹魏重点方向就放在蜀汉这边。第一次北伐后，曹魏就派重兵加强了防御，而子午谷也被曹魏控制住，蜀汉想从子午谷出奇兵已经不可能了。
高分求助关于铁桶理论的心得理论或小论文。
“铁桶理论”
●徐肇宴一只木桶无论其有多高多粗多大，只要其桶壁上有一块木板高度不够分寸，这水桶的容量就由这块高度不够的木板决定了。对此，有人称之为“木桶理论” 。一只铁桶，无论其桶壁多厚多坚，只要在桶底有个米粒大的小眼儿，如果不加修补，这铁桶也就成了一个废物。对此现象，不妨称为“铁桶理论”。桶为水而做，水因桶而立。有眼儿则水将流失。这是勿庸置疑的。由此，我想到了别处。一些单位一些部门绞尽脑汁定制度立规矩，会议不知开了多少，稿纸不知用了多少，领导不知讲了多少。看起来这规定那章程，严密又庄严，肃穆又郑重，滴水不漏恰似铁桶！只可惜，在看不见的底部却也有个小“眼儿”，于是庄严成了儿戏，郑重变为随便，制度贴在墙上却如废纸。当年诸葛亮励精图治，以图中原，可惜千虑一失，就是街亭那个“眼儿”，让他唱了“空城计”。一招不慎，差点满盘皆输。千里之堤，溃于蚁穴情同此理。一处豆腐渣工程几乎毁了九江城。一粒耗子屎坏了一锅粥。一失足成千古恨。古人说：“一念之欲不能制，而祸流于滔天” ，也是讲的“铁桶”上不能有“眼儿”。“铁桶”上的“眼儿”，有的是铸造时工艺有疏，埋下了隐患；有的是人为斧凿，打钻所致。从实际生活中可知，那些打“眼”钻“洞”的鼠窃狗偷之徒，往往因毁“铁桶”而自毁。马谡害了蜀军蜀国，岂不也害了自己？成克杰、胡长清俩高官全钻出了“铁桶”之外，岂不是连身家性命也丢了吗？还是老百姓说得好，“天网恢恢，疏而不漏”。桶有小眼儿是桶的不幸，但是小眼儿的生成与存在的原因却很复杂。有材料的问题，有制作工艺、制作质量问题，但归根结底都是人的问题：水平、能力、方法等。对于马谡的毛病，诸葛亮倒是想到了，却心存侥幸。可见，对马谡这种材料，你硬用之于做“桶”，那就非弄出个“眼儿”来不可。
有效时间管理技巧―――铁桶理论
张继平
理论来自于实践，让我们先从实践――演示开始吧！
材料准备：
铁桶一只，石块、碎石、细沙、水各一桶。
演示目标：如何将石块、碎石、细沙、水同时装在一只铁桶里?
演示过程：
一、首先，将水装满铁桶，结果我们发现，其他的三种的任何一种都无法装进去了。
二、首先，将细沙装满铁桶，结果我们发现，除了水，石块和碎石无法装进去。
三、首先，将碎石装满铁桶，然后缓缓地将细沙倒在碎石的表面，并慢慢地摇晃铁桶，大约半分钟后，铁桶表面就看不到细沙了，然后，慢慢地把水往铁桶里倒，最后，水也完全倒完了。
四、首先，将石块装入铁桶，然后，缓缓地将碎石倒在石块表面，并慢慢地摇晃铁桶，不一会儿，碎石就完全装进了铁桶，依同样办法，可以将细沙完全装入铁桶，最后，可以将水也完全装入铁桶。
理论阐释：
1、 这只铁桶的最大的容量，象征着在一段时间内，一个人的最大工作量，碎石象征着重要又紧急的事务，石块象征着重要、但不紧急的事务，细沙象征着紧急、但不重要的事务，水象征着既不重要也不紧急的事务。分类表如下：
紧急
不紧急
重
要
A（碎石型的事务）
l 危机
l 急迫的问题
l 有期限压力的计划
B（石块型的事务）
l 制度、计划与规划
l 发掘新机会
l 建立伙伴关系
l 防患于未然
不
重
要
C（细沙型的事务）
l 不速之客的接待
l 某些信件、文件、电话的处理
l 某些会议的出席
l 某些必要而不重要的会议、活动
D（水型的事务）
l 一些可做可不做的杂事
l 一些不必要的应酬
l 有趣的活动
2、 这个实验告诉我们：如果铁桶里早已装满了碎石、沙子、和水，那么你就再也没有机会把石块装进去了。可是如果你首先把石块装进去，铁桶时还会有很多你意想不到的空间来装剩下的东西。因此，有效率的时间管理需要你分清楚什么是石块？什么是碎石、沙子和水？并且总是把石块放在第一位。
3、 整天忙于处理碎石型事务的人，时刻有压力感，总是在处理危机、收拾残局，因此显得心力交瘁。偏重于沙子一类事务的人，通常缺乏自制力、短期行为严重，喜欢巧言令色，人际关系浮泛。偏重于水一类事务的人，可谓全无责任感，恐怕连自己如何维生都困难。
4、 只有偏重于石块一类事务的人，才是真正有效率的人，他善于审时度势，能够抓住问题的关键，急所当急，当机立断并防患于未然。尽管有时也会有燃眉之急，却能设法降到最低。因此，这类人显得有远见、有理想、守纪律。自制力强，生活平衡有规律，而且能成大事。
5、 问：会不会因为偏重石块而耽误了碎石了呢？因为碎石毕竟来得紧急呀！
答：碎石本身是由石块破碎而成的。偏重于石块一类事务的人他的碎石会很少。偏重于碎石一类事务的人，他的碎石会源源不断。
经济危机VS铁桶理论
2008，冷热两重天
2008，中国农资企业如梦一般，如戏一样，“过山车”般的情境让农资企业从大喜到大悲。上半年的价格飞涨，达到自1995年以来13年内最高涨幅；而到了下半年，市场行情骤然突变，价格扶摇直下，行业巨幅振荡。
以尿素为例，2008年是历史上波动幅度最大的一年，超过了40%，而正常情况波动幅度在20%左右。上半年价格一路上涨，到7月份时许多尿素企业的出厂价都达到了2500元（吨价，下同），高的超过了2600元，市场批发价高的接近了3000元大关，均创出历史新高，且市场非常火爆。然而自8月份后，尿素价格一路下跌，到年底时，尿素出厂价多为1560—1700元，市场批发价大多为1650—1800元，下跌幅度普遍在800元以上，市场需求明显降温，且显得相当的冷清。
对比上下两个半年，真可谓是：冷热两重天。
2009，梦魇狂袭
2000年到2006年，由于美国房地产市场发展呈繁荣势头，加上利率水平较低，因此次贷市场发展迅速。但是，随着美国房地产市场的降温，加上短期利率的大幅提高，次贷抵押的还款利率也大幅升高，购房者的还款压力大大加重。同时，住房市场的持续降温也使购房者出售住房或者通过抵押住房再融资变得困难。这种局面直接导致大批次级抵押贷款的借款人不能按期偿还贷款，进而引发“次贷危机”。进而在蝴蝶效应的带动下，2008年年底，终于引发了全球金融市场的风暴，进而演变为全球性经济危机。
这场全球性“金融海啸”无可避免的让中国农资企业陷入更大的慌恐之中，从行业巨头到无名小卒都纷纷喊起了“过冬”口号。农户需求锐减，经销商持币观望，仓库库存难以消化，厂家资金难以回拢，新一轮的“啤酒游戏”在农资行业愈演愈烈，农资企业何去何从？
新年伊始，本应万象更新，然而对农资企业来讲却如梦魇狂袭。
铁桶理论——宋玉锋为农资企业“御寒抗冬”支招
面对80年以来历史上最为严重的一次经济危机，农资企业何去何从？如何“御寒抗冬”？是“激进”还是“收缩”？是“积极应对”还是“坐以待毙”？
宋玉锋认为：眼下的经济危机虽然来势凶猛，但对企业来讲也并不是束手无策，关键是我们要找到经济危机下正确的应对策略，找到市场突破的合适突破方法。总结多年经验，针对时下局势，结合市场特点，希望本人精心总结的“铁桶理论”能成为农资企业应对经济危机的金尊至宝。
何谓“铁桶理论”？
所谓“铁桶理论”，其指导思想是：在经济危机环境下，企业收缩品牌投入，缩减开支，开源节流，精心打造营销渠道，通过渠道发力，依靠铁桶一般的营销渠道，在市场上赢取主动，在经济危机时期开创全新局面，并赢得主动和效益。用一句话来说就是：安安静静做渠道，静下心来做市场。
所谓“铁桶理论”，其工作内容是：细分准确化，卖点差异化，营销标准化，终端生动化和促销未来化。
在刚刚结束的永利复合肥2009年度产品推介会上，一位来自福建的经销商朋友参加完会议后激动的对厂家的人说，“你们的操作方案太好了，策划公司也很有水平，我有信心把我的市场做好，第一年就做到市场排名第一”，我们握着他的手笑了笑，说了声“好”，他赶紧又不失时机的补充道“说白了，在我的店子里，我想让哪个牌子卖好，哪个就可以卖好，关键看我想不想卖”。
这就是农资行业今天依然存在的不变真理：只要渠道和终端的意愿强烈，你的产品畅销是必然的！数据显示，在全国主要化肥需求大省，广东、福建、山东、河南、浙江等，农户购肥85%以上的人听从卖化肥人的意见和推介。
因此，从现在开始，请关注你的渠道建设，关注你的经销商成长，关注你的终端门店的需求，你可以没有太多钱做广告，可以没有太多的钱印刷精美的宣传品甚至设置赠品，但是，目前的市场阶段这些都不重要，重要的是把你的网络打造的铁桶一般，把你的经销商团队培训成和员工一样忠诚，把终端门店的小老板当自己的朋友看待，这样一来，你想不赚钱都难！
经济危机，对大家来说，也许是危机，但对你，也许正是机会。
“铁桶理论”五块板
众人皆知的“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少,并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。
而我们的铁桶理论，就是要打造长短一样，强度一样的五块渠道桶板，从而形成铜墙铁壁一般坚固的市场铁桶，通过渠道发力，在企业不做大的广告宣传、促销投入的情况下，实现成功营销，并克服眼前困境。
1、细分准确化
越是在经济危机时期，越是要进行精准营销，找对营销方向，争取不浪费一点营销成本和资源。农资市场营销走细分化是必然趋势，那何不趁此机会进行精耕细作呢？
在经济危机时代，企业更要深度挖掘和找准自己的资源优势，找到自己的利基市场，找准方向，然后进行目标市场细分，确定一、二、三级市场，确定开发次序和投入力度轻重原则，在目标市场内，结合当地市场情况，找到重点目标用户，进行重点开发，以建立自己的强势革命根据地，实施区域为王战略。值得注意的是，坚持大客户开发之路应该是农资企业不能放弃和忽视的基本原则。
2、卖点差异化
产品同质化时代靠什么销售产品？经济危机时期靠什么赢取市场份额和主动？答案就是：USP，即独特的销售主张。
一个产品，没有独特的销售主张，产品差异化核心卖点不明显，就象一个人没有思想，没有个性，人云亦云，自然就得不到市场的青睐和终端用户的认可。尤其是在当今时势下，更需要一个能撕开市场裂口的卖点来为销售服务，而不是靠大量广告和促销来刺激驱动市场销售。如我们为永利复合肥的“活土疏型”功能定位，一经推出，就受到了广大经销商的认可和追捧。
3、营销标准化
农资营销，不能坐商，也不能走商，而是要实实在在的沉下去做商、组商（组织经销商），并且要实行标准化管理，这样才可以提高效率，降低成本。
标准化营销管理的内容包括：“一张图”、“一条线”、“两张表”和“四定原则”。
“一张图”就是“终端网点地图”根据终端性质和位置，在图中画出具体位置以及编号。图例：略。
“一条线”，就是根据终端分布图，根据线路最优原则，设计业务代表工作区域和工作路线，防止将时间浪费在终端维护的路途当中。在分布图中明确画出该线路的终端顺序，拜访频率。
“两张表”，就是“终端档案表”和“终端维护情况记录表”，通过这两张表的填写，明确规定了业务人员的工作内容，包含了销售工作希望获得的所有有效信息。具体图例：略。
“四定原则”，即固定的业务员按照固定的路线、固定的时间、固定的网点依规划开展终端拜访和维护工作。
4、终端生动化
据统计，生动化的终端陈列可以直接拉动销售提升72.35%。
生动化的定义：让产品更生动地展示于消费者面前，使之容易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。
为什么要生动化：当前市场竞争愈演愈烈，通过建立生动化标准，不但可以提升公司品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲动性购买。
终端生动化内容：农资产品终端生动化陈列的内容包括门头、产品摆放方式及摆放位置、横幅悬挂位置及要求、荣誉证书摆放、肥料样品、宣传资料、易拉宝摆放、喷绘画布悬挂等。
5、促销未来化
促销不搞不行，搞了光赠品又是一笔非常大的费用和开支，尤其是在经济危机时代，现金为王时期，一大笔白花花的银子对企业来讲可是非常重要的。那么，有没有办法解决这个矛盾呢？
答：有。
那就是把促销搞在现在，把兑现放在未来，通过时间差来巧妙的解决问题焦点。
促销主题：卖***肥，中神秘大奖
奖励内容：凡中此奖者，可终身免费由***厂家提供的***肥料，无限量使用。
奖励方式：凡中奖者每年在用肥前，把所需要数量、品种报给公司，公司在用肥前送至用户家中，并指导其使用。
实施细则：略。
此促销活动方案设计的好处是：一、把促销的奖励奖品兑现时间推迟至以后，并逐年分摊，避免了在经济危机时期要兑现奖品而付出的一大笔费用；二、中奖者可终生免费用肥，具有极大的诱惑和吸引力，能达到促销目的和效果；三、中奖用户亦可作为示范田用户，能主动配合相关宣传和推广工作；四、推陈出新，走出传统促销套路，容易造势和吸引大面积参与。
结束语
2008，一段不堪回首的往事，走出暴风雪的人们刚刚抖落满身的风霜，却又传来汶川那惊天动地的噩耗，茫茫苍天哭泣，沉沉大地哀鸣，苦难原来就在我们身边，它是那样的遥远又是那样的近在咫尺。
2008，一段难以忘怀的激动，百年期盼的奥运梦想在火热的季节被实现，神七也载着国人的期望，一飞冲天。从昆仑之巅，到东海之滨，多少悲欢离合，都在这一刻烟消云散。
2008，一段奋力拼搏的序曲，9月14日，美国第四大银行雷曼兄弟的轰然倒塌，向全世界宣告，一场金融海啸已经无情地向人们袭来。
年，一头值得期待的耕牛，还在默默的工作，用勤劳、智慧拉起铮亮的犁铧，在广褒的大地劳作，把一个个希望播撒，希冀与更多的伙伴共谱新篇。
岁末年初，我们无法不感怀过去的一年，我们也无法不正视这充满机遇与挑战的新的一年，这也正是我写下此篇文字的真实想法，希望能把好的东西与更多的人一起分享，也希望能带给更多的人以启迪与共鸣。